அமேசான் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி: போட்டிக்கு முன்பே வெற்றி பெறும் தயாரிப்புகளைக் கண்டறிதல்

அமேசான் FBA-யின் சுறுசுறுப்பான உலகில், மகத்தான வெற்றிக்கும் அமைதியான தோல்விக்கும் இடையிலான வேறுபாடு பெரும்பாலும் ஒரு முக்கியமான காரணியை சார்ந்துள்ளது: அதுதான் சிறந்த தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி. அமேசானில் ஒரு செழிப்பான மின்-வணிகத்தை உருவாக்கும் ஆர்வம் மறுக்க முடியாதது, இது உலகெங்கிலும் மில்லியன் கணக்கான விற்பனையாளர்களை ஈர்க்கிறது. இருப்பினும், இந்த பரந்த வாய்ப்புடன் கடுமையான போட்டியும் வருகிறது. உண்மையாகவே தனித்து நின்று, நீடித்த, லாபகரமான ஒரு முயற்சியை உருவாக்க, நீங்கள் "வெற்றி பெறும் தயாரிப்புகளை" அடையாளம் காணும் கலையில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும் – அதாவது, சந்தை நிரம்புவதற்கு முன்பே கணிசமான வருமானத்தை உறுதியளிக்கும் அதிக தேவையுள்ள, குறைந்த போட்டி நிறைந்த விலைமதிப்பற்ற பொருட்களைக் கண்டறிய வேண்டும்.

இந்த விரிவான வழிகாட்டி, உலகெங்கிலும் உள்ள ஆர்வமுள்ள மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்காக கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அமேசான் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியின் சிக்கலான நிலப்பரப்பில் நாம் பயணிப்போம், லாபகரமான சந்தை இடைவெளிகளைக் கண்டறியவும், தயாரிப்பு யோசனைகளைச் சரிபார்க்கவும், சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களிடம் ஆழமாகப் résonance செய்யும் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தவும் தேவையான உத்திகள், கருவிகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளை உங்களுக்கு வழங்குவோம். உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைக்கவும், வெறும் யூகங்களுக்கு அப்பால் செல்லவும், உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை முன்னோக்கிச் செலுத்தும் தரவு சார்ந்த முடிவுகளை ஏற்கவும் தயாராகுங்கள்.

அமேசான் வெற்றியின் அடித்தளம்: தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி ஏன் மிக முக்கியமானது

பல ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் தனிப்பட்ட ஆர்வம், உள்ளுணர்வு அல்லது "கவர்ச்சியாக" தோன்றும் விஷயங்களின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் முக்கியமான தவறைச் செய்கிறார்கள். ஆர்வம் ஒரு உந்துதலாக இருக்க முடியும் என்றாலும், அது அரிதாகவே ஒரு நம்பகமான வணிக உத்தியாகும். தரவுகள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் அமேசானில், தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிக்கான ஒரு முறையான அணுகுமுறை ஒரு நன்மை மட்டுமல்ல – அது ஒரு முழுமையான தேவையாகும்.

இடர் தணிப்பு, வருமான அதிகரிப்பு

• நிதி அபாயத்தைக் குறைக்கிறது: முறையான ஆராய்ச்சி இல்லாமல் ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது, திசைகாட்டி இல்லாமல் அறியப்படாத நீரில் பயணம் செய்வதற்கு ஒப்பானது. தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி உங்களுக்கு தேவை, போட்டி மற்றும் சாத்தியமான லாபத்தைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது, இது விற்கத் தவறும் ஒரு தயாரிப்பில் முதலீடு செய்வதற்கான அபாயத்தை கணிசமாகக் குறைக்கிறது.
• மூலதன ஒதுக்கீட்டை மேம்படுத்துகிறது: உங்கள் ஆரம்ப மூலதனம் விலைமதிப்பற்றது. திறமையான ஆராய்ச்சி, நீங்கள் அதிக வருமானம் ஈட்டக்கூடிய தயாரிப்புகளில் முதலீடு செய்வதை உறுதிசெய்கிறது, இது மறுமுதலீடு மற்றும் அளவிடுதலுக்கு அனுமதிக்கிறது.
• பயன்படுத்தப்படாத வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்கிறது: அமேசான் சந்தை பரந்தது. ஆராய்ச்சி, குறைவாக சேவை செய்யப்படும், வளர்ந்து வரும் தேவை உள்ள அல்லது தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளில் நீங்கள் சரிசெய்யக்கூடிய குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள் உள்ள சந்தை இடைவெளிகளைக் கண்டறிய உதவுகிறது.
• ஒரு போட்டித்திறன்மிக்க விளிம்பை வழங்குகிறது: வாடிக்கையாளர்கள் என்ன தேடுகிறார்கள், போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் (மற்றும் என்ன குறைபாடு) என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பை உயர்ந்ததாகவும், கவர்ச்சிகரமானதாகவும் அல்லது அதிக செலவு குறைந்ததாகவும் நிலைநிறுத்த முடியும்.

தவறு செய்வதன் விலை

மோசமான தயாரிப்புத் தேர்வின் விளைவுகள் கடுமையானதாக இருக்கலாம், தேக்கமடைந்த சரக்கு மற்றும் சேமிப்புக் கட்டணங்கள் முதல் குறிப்பிடத்தக்க நிதி இழப்புகள் வரை இது நீளும். ஒரு பொருளின் ஆயிரக்கணக்கான அலகுகளை ஆர்டர் செய்த பிறகு, பின்வருவனவற்றைக் கண்டுபிடிப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்:

• அதற்கு போதுமான தேவை இல்லை.
• சந்தை ஒத்த, மலிவான மாற்றுப் பொருட்களால் நிரம்பியுள்ளது.
• FBA கட்டணங்கள் தயாரிப்பை லாபமற்றதாக ஆக்குகின்றன.
• தயாரிப்பு தரப் பிரச்சினைகள் காரணமாக திரும்பப் பெறப்படுவதால் பாதிக்கப்படுகிறது.

இந்த ஒவ்வொரு சூழ்நிலையும் நேரடியாக இழந்த நேரம், மூலதனம் மற்றும் மன உறுதியைக் குறிக்கிறது. எனவே, வலுவான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி ஒரு சிறந்த நடைமுறை மட்டுமல்ல; அது நீடித்த அமேசான் வெற்றியின் ஒரு அடித்தளத் தூணாகும்.

அமேசான் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு மற்றும் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

தயாரிப்புகளை திறம்பட ஆராய்ச்சி செய்ய, அவை செயல்படும் சூழலை நீங்கள் முதலில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அமேசான் என்பது அதன் தரவரிசை வழிமுறைகள் முதல் உலகளாவிய நுகர்வோர் நடத்தை வரை பல்வேறு காரணிகளால் பாதிக்கப்படும் ஒரு அதிநவீன சுற்றுச்சூழல் அமைப்பாகும்.

அமேசானில் ஒரு தயாரிப்பின் கட்டங்கள்

• அறிமுகக் கட்டம்: ஒரு தயாரிப்பு பார்வைக்கு வரவும், ஆரம்ப விற்பனையைப் பெறவும், நேர்மறையான விமர்சனங்களைக் குவிக்கவும் நோக்கமாகக் கொண்ட ஆரம்ப வாரங்கள்/மாதங்கள். தீவிரமான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விலை நிர்ணய உத்திகள் பொதுவானவை.
• வளர்ச்சிக் கட்டம்: தயாரிப்பு வேகம் பெறும் போது, அதன் சிறந்த விற்பனையாளர் தரவரிசை (BSR) மேம்படுகிறது, இது அதிகரித்த இயல்பான விற்பனைக்கு வழிவகுக்கிறது. கவனம் பட்டியல்களை மேம்படுத்துவதற்கும் சரக்குகளை அளவிடுவதற்கும் மாறுகிறது.
• முதிர்ச்சிக் கட்டம்: தயாரிப்பு அதன் சந்தை நிலையை நிறுவியுள்ளது. விற்பனை நிலையானது, ஆனால் போட்டி அதிகரிக்கலாம். வேறுபடுத்துதல் மற்றும் பிராண்ட் உருவாக்கம் முக்கியமானதாகிறது.
• சரிவுக் கட்டம்: புதிய கண்டுபிடிப்புகள், சந்தை செறிவு அல்லது மாறிவரும் நுகர்வோர் போக்குகள் காரணமாக தேவை குறைகிறது. சரக்குகளை அழிக்க தள்ளுபடி, பண்டலிங் அல்லது கலைத்தல் போன்ற உத்திகள் இருக்கலாம்.

பருவகாலம் மற்றும் போக்குகள்

உலகளாவிய நிகழ்வுகள், விடுமுறை நாட்கள் மற்றும் கலாச்சார மாற்றங்கள் தயாரிப்பு தேவையை கணிசமாக பாதிக்கின்றன. உதாரணமாக:

• விடுமுறை ஷாப்பிங்: பண்டிகை அலங்காரங்கள், பரிசுப் பொருட்கள் அல்லது குளிர்கால உடைகள் போன்ற தயாரிப்புகள் Q4 (அக்டோபர்-டிசம்பர்) இல் மேற்கத்திய சந்தைகளில் உச்சத்தை அடைகின்றன, அதே நேரத்தில் தீபாவளி அல்லது சீனப் புத்தாண்டு மற்ற பிராந்தியங்களில் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு தேவைகளைத் தூண்டலாம்.
• வானிலை முறைகள்: ஏர் கண்டிஷனர்கள், ஈரப்பதமூட்டிகள் அல்லது தோட்டக்கலை கருவிகள் போன்ற பருவகாலப் பொருட்கள் உலகளவில் கணிக்கக்கூடிய தேவை சுழற்சிகளைக் கொண்டுள்ளன.
• உலகளாவிய நிகழ்வுகள்: முக்கிய விளையாட்டு நிகழ்வுகள் (எ.கா., FIFA உலகக் கோப்பை, ஒலிம்பிக் போட்டிகள்) தொடர்புடைய பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம். சுகாதார நெருக்கடிகள் சானிடைசர்கள் அல்லது வீட்டு உடற்பயிற்சி உபகரணங்கள் போன்ற அத்தியாவசியப் பொருட்களுக்கான தேவையை வியத்தகு முறையில் மாற்றலாம்.
• வளர்ந்து வரும் போக்குகள்: நீடித்த வாழ்க்கை, வீட்டு அடிப்படையிலான பொழுதுபோக்குகள் அல்லது ஸ்மார்ட் ஹோம் தொழில்நுட்பத்தின் எழுச்சி புதிய, பெரும்பாலும் உலகளாவிய, வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது.

இந்த சுழற்சிகளைப் புரிந்துகொள்வது மூலோபாய சரக்கு திட்டமிடல் மற்றும் தயாரிப்பு அறிமுகங்களுக்கு உதவுகிறது.

அமேசானின் வழிமுறை அடிப்படைகள்

அமேசானின் A9 (மற்றும் உருவாகி வரும் A10, A12) வழிமுறையானது, வாங்குதலில் விளைவிக்கும் அதிக சாத்தியக்கூறுள்ள தயாரிப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது. முக்கிய காரணிகள் பின்வருமாறு:

• சிறந்த விற்பனையாளர் தரவரிசை (BSR): ஒரு தயாரிப்பு அதன் பிரிவில் எவ்வளவு நன்றாக விற்கப்படுகிறது என்பதைக் குறிக்கும் ஒரு எண் தரவரிசை. குறைந்த BSR அதிக விற்பனை அளவைக் குறிக்கிறது.
• திறவுச்சொற்கள்: தலைப்பு, புல்லட் புள்ளிகள் மற்றும் விளக்கத்தில் தொடர்புடைய திறவுச்சொற்களுடன் மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் எளிதில் கண்டறியக்கூடியவை.
• விமர்சனங்கள்: அதிக அளவு மற்றும் தரம் வாய்ந்த நேர்மறையான விமர்சனங்கள் நம்பிக்கையை உருவாக்குகின்றன மற்றும் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்துகின்றன.
• விலை நிர்ணயம்: போட்டி விலை நிர்ணயம் 'Buy Box' வெற்றி விகிதம் மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பை பாதிக்கிறது.
• மாற்று விகிதம்: வாங்குதல் செய்யும் பார்வையாளர்களின் சதவீதம். அதிக மாற்றம், தயாரிப்பு பொருத்தம் மற்றும் தரத்தை அமேசானுக்கு சமிக்ஞை செய்கிறது.

ஒரு "வெற்றி பெறும் தயாரிப்பை" வரையறுத்தல் – முக்கிய அளவுகோல்கள்

அமேசானில் ஒரு வெற்றி பெறும் தயாரிப்பு என்பது விற்கப்படுவது மட்டுமல்ல; அது தொடர்ந்து, லாபகரமாக மற்றும் நிர்வகிக்கக்கூடிய போட்டியுடன் விற்கப்பட வேண்டும். மதிப்பீடு செய்வதற்கான முக்கியமான அளவுகோல்கள் இங்கே உள்ளன:

லாபம்: இறுதி அளவீடு

• அதிக உணரப்பட்ட மதிப்பு: ஒரு பொருளை குறைந்த விலையில் வாங்கி, வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்புமிக்கதாகக் கருதும் ஒரு விலையில் விற்க முடியுமா? உற்பத்திச் செலவுகள் சந்தை விலையுடன் ஒப்பிடும்போது குறைவாக உள்ள தயாரிப்புகளைத் தேடுங்கள்.
• FBA கட்டணங்கள் மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்து: இவை லாபத்தை உருவாக்கலாம் அல்லது உடைக்கலாம். அமேசானின் Fulfillment by Amazon (FBA) கட்டணங்கள் (பரிந்துரைக் கட்டணம், பூர்த்தி செய்யும் கட்டணம், மாதாந்திர சேமிப்புக் கட்டணம்) மற்றும் சர்வதேச கப்பல் செலவுகள் (கடல் சரக்கு, விமான சரக்கு, சுங்க வரிகள், வரிகள்) ஆகியவற்றை துல்லியமாகக் கணக்கிடுங்கள். ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் அமேசானின் FBA வருவாய் கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தவும்.
• விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS): இது உங்கள் சப்ளையரிடமிருந்து ஒரு யூனிட்டின் விலை, தரக் கட்டுப்பாடு, பேக்கேஜிங் மற்றும் அமேசானின் பூர்த்தி மையங்களுக்கு அனுப்புதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
• இலக்கு லாப வரம்புகள்: அனைத்து செலவுகளுக்கும் பிறகு குறைந்தபட்சம் 20-30% நிகர லாப வரம்பை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள். புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு, அதிக வரம்பு எதிர்பாராத செலவுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான ஒரு இடையகத்தை வழங்குகிறது.

தேவை: சந்தை உள்ளதா?

• நிலையான தேடல் அளவு: வாடிக்கையாளர்கள் அமேசான் மற்றும் பிற தேடுபொறிகளில் இந்தத் தயாரிப்பு அல்லது தொடர்புடைய திறவுச்சொற்களைத் தீவிரமாகத் தேடுகிறார்களா? கருவிகள் இதை மதிப்பிட முடியும்.
• நிலையான ஆற்றல் vs. ஃபேஷன்: தயாரிப்பு நீடித்த தேவையைக் கொண்டிருக்கிறதா, அல்லது அது ஒரு ক্ষணிகப் போக்கா? நிலையான தயாரிப்புகள் (எ.கா., சமையலறை பாத்திரங்கள், செல்லப்பிராணி பொருட்கள், அலுவலக அமைப்பாளர்கள்) நீண்ட கால ஸ்திரத்தன்மையை வழங்குகின்றன.
• தற்போதைய விற்பனைக்கான சான்று (BSR): தற்போதைய விற்பனை வேகத்தை அளவிட போட்டியாளர்களின் BSR ஐ பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். தொடர்ந்து நல்ல BSR (எ.கா., ஒரு முக்கிய பிரிவில் 10,000 க்குக் கீழ்) கொண்ட தயாரிப்புகள் ஆரோக்கியமான தேவையைக் குறிக்கின்றன.
• பருவகாலமின்மை அல்லது கணிக்கக்கூடிய சுழற்சிகள்: பருவகாலப் பொருட்கள் லாபகரமாக இருந்தாலும், தொடக்கநிலையாளர்களுக்கு நிலையான தயாரிப்புகள் குறைவான ஆபத்தானவை.

போட்டி: வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள்

• குறைந்த போட்டி (சிறந்தது): முதல் 10-20 விற்பனையாளர்கள் ஒப்பீட்டளவில் சில விமர்சனங்களைக் கொண்ட (எ.கா., புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு 100-200 க்குக் கீழ்) சந்தை இடைவெளிகளைத் தேடுங்கள். அதிக விமர்சன எண்ணிக்கை, இடமாற்றம் செய்ய கடினமான நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளைக் குறிக்கிறது.
• பலவீனமான பட்டியல்கள்: மோசமான தரமான தயாரிப்புப் புகைப்படங்கள், முழுமையற்ற விளக்கங்கள், தெளிவற்ற புல்லட் புள்ளிகள் அல்லது அதிக எதிர்மறை விமர்சனங்களைக் கொண்ட போட்டியாளர்களை உங்களால் அடையாளம் காண முடியுமா? இவை ஒரு சிறந்த பட்டியலை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்புகளாகும்.
• வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பு: நீங்கள் தனித்துவமான மதிப்பைச் சேர்க்க முடியுமா? இது ஒரு சிறந்த வடிவமைப்பு, உயர்ந்த தரம், ஒரு தனித்துவமான பண்டல் (எ.கா., ஒரு காபி தயாரிப்பாளருடன் ஒரு பிரீமியம் காபி பீன் மாதிரி), மேம்படுத்தப்பட்ட பேக்கேஜிங், சிறந்த வாடிக்கையாளர் ஆதரவு அல்லது போட்டியாளர் விமர்சனங்களில் அடையாளம் காணப்பட்ட ஒரு பொதுவான சிக்கலைத் தீர்ப்பது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கலாம்.
• பிராண்ட்-ஆதிக்கம் செலுத்தும் சந்தைகளைத் தவிர்க்கவும்: நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளால் (எ.கா., நைக், சாம்சங், ஆப்பிள் துணைக்கருவிகள்) நிரம்பிய சந்தையில் நுழைவது ஒரு புதிய பிரைவேட் லேபிள் விற்பனையாளருக்கு மிகவும் சவாலானது.

அளவு & எடை: தளவாடங்கள் மற்றும் செலவு தாக்கங்கள்

• சிறிய மற்றும் இலகுவானது: தொடக்கநிலையாளர்களுக்கு ஏற்றது. இந்த தயாரிப்புகள் குறைந்த FBA பூர்த்தி கட்டணங்கள், குறைந்த சர்வதேச கப்பல் செலவுகளை ஏற்படுத்துகின்றன, மற்றும் சேதத்திற்கு குறைவாகவே ஆளாகின்றன. அமேசானால் வரையறுக்கப்பட்ட "நிலையான-அளவு, சிறிய பொட்டலம்" என்று சிந்தியுங்கள்.
• அதிக அளவு அல்லது கனமான பொருட்களைத் தவிர்க்கவும்: இவை FBA மற்றும் கப்பல் செலவுகளை அதிவேகமாக அதிகரிக்கின்றன, லாப வரம்புகளைக் குறைக்கின்றன மற்றும் சேமிப்புக் கட்டணங்களை அதிகரிக்கின்றன.
• உடையாதது: போக்குவரத்து அல்லது கையாளுதலின் போது உடைய வாய்ப்பில்லாத, நீடித்த தயாரிப்புகள், திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் எதிர்மறை விமர்சனங்களைக் குறைக்கின்றன.
• ஆபத்தற்ற/கட்டுப்படுத்தப்பட்ட: அபாயகரமான பொருட்கள் (HAZMAT) எனக் கருதப்படும், சிறப்புச் சான்றிதழ்கள் தேவைப்படும் அல்லது அமேசானால் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட (எ.கா., சில இரசாயனங்கள், மருத்துவ சாதனங்கள், அழிந்துபோகும் பொருட்கள்) தயாரிப்புகளைத் தவிர்க்கவும், உங்களுக்கு விரிவான அனுபவம் இல்லையென்றால். இவை சிக்கலான விதிமுறைகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், குறிப்பாக வெவ்வேறு நாடுகளில்.

சட்டம் & அறிவுசார் சொத்து (IP) இணக்கம்

• காப்புரிமைகள் மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகளைத் தவிர்க்கவும்: ஒரு தயாரிப்பு யோசனை தற்போதுள்ள காப்புரிமைகள் (பயன்பாடு அல்லது வடிவமைப்பு) அல்லது வர்த்தக முத்திரைகளை மீறுகிறதா என்பதை முழுமையாகச் சரிபார்க்கவும். இது தயாரிப்பு நீக்கம், சட்ட நடவடிக்கை மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு பொதுவான தடையாகும். உலகளாவிய காப்புரிமை தரவுத்தளங்கள் (WIPO, பிராந்திய அலுவலகங்கள்) அவசியமானவை.
• கட்டுப்படுத்தப்பட்ட பிரிவுகள்: அமேசானின் எப்போதும் மாறிவரும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் பிரிவுகளின் பட்டியலை (எ.கா., சில மின்னணு பொருட்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள், உணவுப் பொருட்கள், சப்ளிமெண்ட்ஸ் பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட ஒப்புதல்கள் மற்றும் ஆவணங்கள் தேவை) அறிந்து கொள்ளுங்கள். விதிமுறைகள் சந்தைக்கு ஏற்ப கணிசமாக வேறுபடுகின்றன (எ.கா., அமெரிக்காவில் சுகாதார சப்ளிமெண்ட்ஸ் vs. ஐரோப்பிய ஒன்றியம்).
• தயாரிப்பு இணக்கம்: உங்கள் தயாரிப்பு இலக்கு சந்தையில் பாதுகாப்பு தரநிலைகள் மற்றும் விதிமுறைகளுக்கு (எ.கா., ஐரோப்பிய ஒன்றியத்திற்கு CE குறியீடு, அமெரிக்காவில் மின்னணு பொருட்களுக்கு FCC, UL சான்றிதழ், நாட்டுக்கு-குறிப்பிட்ட ஜவுளி லேபிளிங் தேவைகள்) இணங்குவதை உறுதிசெய்யவும்.

சப்ளையர் கிடைக்கும் தன்மை & நம்பகத்தன்மை

• நம்பகமான ஆதார விருப்பங்கள்: உங்கள் தயாரிப்புக்கு பல புகழ்பெற்ற சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியுமா? இது ஒரு மூலத்தை சார்ந்திருப்பதை குறைக்கிறது மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நெம்புகோலை வழங்குகிறது.
• நிர்வகிக்கக்கூடிய குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ): புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு, ஒரு சிறிய ஆரம்ப சோதனை ஆர்டரை (எ.கா., 200-500 அலகுகள்) அனுமதிக்கும் ஒரு MOQ, அபாயத்தைக் குறைக்க விரும்பத்தக்கது.
• தரக் கட்டுப்பாடு: சப்ளையர் உங்கள் விரும்பிய தரத் தரங்களுக்கு தயாரிப்பை தொடர்ந்து உற்பத்தி செய்ய முடியுமா?

தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிக்கான கருவித்தொகுப்பு: அத்தியாவசிய கருவிகள் மற்றும் நுட்பங்கள்

உள்ளுணர்வு ஒரு சிறிய பங்கு வகித்தாலும், திறமையான அமேசான் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி பெருமளவில் தரவைச் சார்ந்துள்ளது. கைமுறை ஆய்வு மற்றும் அதிநவீன மென்பொருளின் கலவையானது உங்களுக்கு மிகவும் துல்லியமான நுண்ணறிவுகளை வழங்கும்.

கைமுறை ஆராய்ச்சி (அமேசானையே ஆராய்தல்)

கட்டணக் கருவிகளில் மூழ்குவதற்கு முன், அமேசான் சந்தையுடன் நெருக்கமாகப் பழகுங்கள். இது தகவல்களின் ஒரு தங்கச் சுரங்கம்.

• சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியல்கள்: அமேசானின் உலகளாவிய சிறந்த விற்பனையாளர் பக்கங்களை ஆராயுங்கள். அதிக பிராண்டிங் இல்லாத, நிலையான விற்பனையுள்ள தயாரிப்புகளைத் தேடுங்கள். துணைப்பிரிவுகளில் ஆழமாகச் செல்லுங்கள். பொதுவான கருப்பொருள்கள் என்ன?
• "வாடிக்கையாளர்கள் இதையும் வாங்கினர்" மற்றும் "அடிக்கடி ஒன்றாக வாங்கப்படுபவை": எந்தவொரு தயாரிப்புப் பக்கத்திலும், இந்தப் பிரிவுகள் நிரப்புப் பொருட்கள் அல்லது ஒரே வாடிக்கையாளர் தளத்தால் பொதுவாக வாங்கப்படும் பொருட்களை வெளிப்படுத்துகின்றன. இது பண்டலிங் யோசனைகளுக்கோ அல்லது தொடர்புடைய சந்தைகளைக் கண்டறிவதற்கோ சிறந்தது.
• புதிய வெளியீடுகள் மற்றும் மூவர்ஸ் & ஷேக்கர்ஸ்: இந்தப் பட்டியல்கள் பிரபலமான தயாரிப்புகளையும், வேகமாகப் பிரபலமடைந்து வரும் பொருட்களையும் காட்டுகின்றன. அவை வளர்ந்து வரும் தேவையைக் குறிக்கலாம்.
• தயாரிப்புப் பக்கங்களில் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு:
• விமர்சனங்கள் மற்றும் கேள்வி-பதில்: வாடிக்கையாளர்களின் பொதுவான பிரச்சனைகள், தயாரிப்புக் குறைபாடுகள் அல்லது விடுபட்ட அம்சங்களை அடையாளம் காண 1-நட்சத்திரம் மற்றும் 2-நட்சத்திரம் விமர்சனங்களைப் படியுங்கள். இவை உங்கள் முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகள். மறுபுறம், 4-நட்சத்திரம் மற்றும் 5-நட்சத்திரம் விமர்சனங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதைக் காட்டுகின்றன, இது அத்தியாவசிய தயாரிப்புப் பண்புகள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைத் தருகிறது.
• புல்லட் புள்ளிகள் மற்றும் விளக்கங்கள்: போட்டியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு வழங்குகிறார்கள் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவர்கள் என்ன திறவுச்சொற்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? அவர்கள் எந்தப் பலன்களை முன்னிலைப்படுத்துகிறார்கள்?
• படங்கள்: அவர்களின் படங்கள் தொழில்முறையாகவும், தெளிவாகவும், தயாரிப்பைத் திறம்பட வெளிப்படுத்துகющимиயாகவும் உள்ளதா? உங்களால் சிறப்பாகச் செய்ய முடியுமா?
• "A-B-C-D-E" அணுகுமுறை: அமேசானின் வெவ்வேறு பிரிவுகளை கைமுறையாக உலாவவும்:
  • Amazon Basics: அமேசானின் சொந்த தனியார் லேபிள் உத்தியைப் பாருங்கள்.
  • Brands (பிராண்டுகள்): பல்வேறு சந்தைகளில் வெற்றிகரமான பிராண்டுகளைக் கவனியுங்கள்.
  • Categories (பிரிவுகள்): பிரிவுகள் மற்றும் துணைப்பிரிவுகளை முறையாகப் பாருங்கள்.
  • Deals (சலுகைகள்): எந்தப் பொருட்கள் அடிக்கடி தள்ளுபடி செய்யப்படுகின்றன, இது அதிக கையிருப்பு அல்லது குறைந்த தேவையைக் குறிக்கிறதா?
  • Everything Else (மற்ற அனைத்தும்): அசாதாரணமான, விசித்திரமான அல்லது மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த பொருட்களைத் தேடுங்கள்.

கட்டணத் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிக் கருவிகள்: உங்கள் தரவு ஆற்றல் மையங்கள்

இந்த கருவிகள் বিপুল அளவிலான அமேசான் தரவைத் திரட்டி, அதைச் செயல்படுத்தக்கூடியதாக மாற்றி, நூற்றுக்கணக்கான மணிநேர கைமுறை வேலையைச் சேமிக்கின்றன. அவை சந்தாக் கட்டணத்துடன் வந்தாலும், தீவிரமான விற்பனையாளர்களுக்கு அவை ഒഴിവക്കാനാവാത്തവ. (அவை தவிர்க்க முடியாதவை).

Jungle Scout / Helium 10 (முன்னணி ஆல்-இன்-ஒன் தீர்வுகள்)

Jungle Scout மற்றும் Helium 10 இரண்டும் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி, திறவுச்சொல் ஆராய்ச்சி, பட்டியல் மேம்படுத்தல் மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வுக்கான விரிவான கருவிகளை வழங்குகின்றன. அவை உலகளவில் அமேசான் விற்பனையாளர்களிடையே பிரபலமாக உள்ளன.

• தயாரிப்பு தரவுத்தளம்/வாய்ப்பு கண்டறிபவர்:
  • மாதாந்திர விற்பனை, வருவாய், BSR, விலை, விமர்சனங்களின் எண்ணிக்கை, எடை, வகை மற்றும் பட்டியல் தரம் போன்ற அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் மில்லியன் கணக்கான அமேசான் தயாரிப்புகளை வடிகட்ட உங்களை அனுமதிக்கிறது. இங்கேதான் உங்கள் "வெற்றி பெறும் தயாரிப்பு" அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.
  • வாய்ப்பு கண்டறிபவர்/சந்தை கண்டறிபவர் அம்சம் அதிக தேவை மற்றும் குறைந்த போட்டியுள்ள முழு சந்தைகளைக் கண்டறிய உதவுகிறது.
• திறவுச்சொல் ஆராய்ச்சிக் கருவிகள் (எ.கா., Keyword Scout, Cerebro, Magnet):
  • வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளைக் கண்டறியப் பயன்படுத்தும் திறவுச்சொற்கள், அவற்றின் தேடல் அளவு (உள்ளூர் மற்றும் உலகளாவிய) மற்றும் போட்டித்தன்மையைக் கண்டறியுங்கள்.
  • ஒரு போட்டியாளர் தரவரிசைப்படுத்தும் அனைத்து திறவுச்சொற்களையும் கண்டறிய "ரிவர்ஸ் ASIN" தேடலைச் செய்யுங்கள்.
  • உண்மையான தேவையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் உங்கள் பட்டியலை மேம்படுத்துவதற்கும் அவசியம்.
• போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு (எ.கா., Extension/Chrome Plugin):
  • அமேசானில் உலாவும்போது, இந்த உலாவி நீட்டிப்புகள் பக்கத்திலுள்ள தயாரிப்புகளுக்கு உடனடி தரவு மேலோட்டங்களை வழங்குகின்றன: மதிப்பிடப்பட்ட மாதாந்திர விற்பனை, வருவாய், BSR, விமர்சனங்களின் எண்ணிக்கை, FBA கட்டணங்கள் மற்றும் பல.
  • முதல் 10-20 தேடல் முடிவுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் ஒரு சந்தையின் நம்பகத்தன்மையை விரைவாக மதிப்பிடலாம்.
• Trendster/Trend Finder: தயாரிப்புகள் மற்றும் திறவுச்சொற்களுக்கான வரலாற்றுப் போக்குகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது, பருவகாலம் மற்றும் நீண்ட கால வளர்ச்சி அல்லது சரிவைக் காட்டுகிறது.
• சப்ளையர் தரவுத்தளம்/கண்டறிபவர்: சில கருவிகள் சப்ளையர் தரவுத்தளங்களுடன் (Alibaba.com போன்றவை) ஒருங்கிணைந்து உற்பத்தியாளர்களைக் கண்டறியவும் உற்பத்திச் செலவுகளை மதிப்பிடவும் உதவுகின்றன.

Keepa: வரலாற்றுத் தரவு சாம்பியன்

• Keepa வரலாற்றுத் தரவுப் பகுப்பாய்வுக்கான ஒரு முக்கியமான கருவியாகும். இது விலை வரலாற்று வரைபடங்கள், விற்பனைத் தரவரிசை வரலாறு, Buy Box உரிமை மற்றும் அமேசானில் உள்ள கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்குமான புதிய சலுகைகளின் எண்ணிக்கையை வழங்குகிறது.
• விற்பனைத் தரவரிசை வரலாறு: நிலையான தேவையைச் சரிபார்க்க அவசியம். காலப்போக்கில் நிலையான, குறைந்த BSR கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு, நிலையான தேவையின் வலுவான அறிகுறியாகும், அதே நேரத்தில் நிலையற்ற BSRகள் பருவகாலம் அல்லது சீரற்ற விற்பனையைக் குறிக்கலாம்.
• விலை வரலாறு: விலைப்போர்கள், சராசரி விற்பனை விலைகள் மற்றும் விலை நிலைத்தன்மைக்கான சாத்தியக்கூறுகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது.
• புதிய/பயன்படுத்தப்பட்ட சலுகைகளின் எண்ணிக்கை: ஒரு பட்டியலில் எத்தனை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர் என்பதைக் காட்டுகிறது, இது போட்டி அளவுகளைக் குறிக்கிறது.
• Keepa குறிப்பாக மற்ற கருவிகளிலிருந்து தரவைச் சரிபார்ப்பதற்கும், உண்மையான, நீடித்த ஆர்வமுள்ள தயாரிப்புகளை அடையாளம் காண்பதற்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

பிற குறிப்பிடத்தக்க கருவிகள் (சுருக்கமான குறிப்பு)

• Viral Launch: மற்றொரு வலுவான ஆல்-இன்-ஒன் தொகுப்பு, குறிப்பாக தயாரிப்பு சரிபார்ப்பு மற்றும் திறவுச்சொல் ஆராய்ச்சியில் வலுவானது.
• SellerApp / ZonGuru: முன்னணி கருவிகளைப் போன்ற அம்சங்களை வழங்குகின்றன, ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான பலம் மற்றும் பயனர் இடைமுகங்களைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் குறிப்பிட்ட பணிப்பாய்வுக்குப் பொருத்தமானதைக் கண்டறிய ஆராய்வது மதிப்பு.

Google Trends: பேரளவு நிலைத் தேவை நுண்ணறிவு

• Google Trends, காலப்போக்கில், உலகளாவிய ரீதியில் அல்லது பிராந்திய வாரியாக தேடல் சொற்களின் பிரபலத்தைக் கண்காணிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• சரிந்து வரும் சந்தைகளில் உள்ள தயாரிப்புகளைத் தவிர்த்து, நீண்ட கால சந்தைப் போக்குகளை அடையாளம் காண இதைப் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, "சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த சமையலறைப் பொருட்கள்" க்கான நிலையான மேல்நோக்கிய போக்கையோ அல்லது "டிவிடி பிளேயர்" க்கான நிலையான சரிவையோ நீங்கள் காணலாம்.
• இது ஃபேஷன்களுக்கும் (கூர்மையான எழுச்சி, பின்னர் சரிவு) நீடித்த வளர்ச்சிக்கும் இடையில் வேறுபடுத்த உதவுகிறது.

சமூக ஊடகங்கள் & மன்றங்கள்: வளர்ந்து வரும் தேவைகளைக் கண்டறிதல்

• Reddit: பொழுதுபோக்குகள், பிரச்சனைகள் அல்லது தயாரிப்பு வகைகளுடன் தொடர்புடைய சப்ரெடிட்களை ஆராயுங்கள் (எ.கா., r/DIY, r/Parenting, r/gardening). மக்கள் பெரும்பாலும் தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளுடனான விரக்திகள் அல்லது அவர்கள் விரும்பும் விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிக்கிறார்கள்.
• Facebook Groups: குறிப்பிட்ட சந்தைகளுக்கான குழுக்களில் சேரவும். மக்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள்? அவர்கள் என்ன தீர்வுகளைத் தேடுகிறார்கள்?
• Instagram/Pinterest/TikTok: காட்சி தளங்கள் பிரபலமான அழகியல், வாழ்க்கை முறைப் பொருட்கள் அல்லது புதிய தயாரிப்பு வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்தும் DIY தந்திரங்களை முன்னிலைப்படுத்தலாம். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் புதிய மற்றும் சுவாரஸ்யமான பொருட்களைக் காட்சிப்படுத்துகிறார்கள்.
• இந்த தரமான ஆராய்ச்சி, அளவுசார் கருவிகள் தவறவிடக்கூடிய நுகர்வோர் ஆசைகள் மற்றும் "பிரச்சனைப் புள்ளிகள்" பற்றிய ஆழமான புரிதலை வழங்குகிறது.

Alibaba/1688/Global Sources: ஆதாரம் & செலவு பகுப்பாய்வு

• இந்த B2B தளங்களில், குறிப்பாக ஆசியாவில், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான உற்பத்தியாளர்களை நீங்கள் பெரும்பாலும் காணலாம்.
• சப்ளையர் கிடைக்கும் தன்மை: சப்ளையர்கள் இருக்கிறார்களா என்பதையும், என்ன MOQ-இல் இருக்கிறார்கள் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த தயாரிப்பு யோசனைகளைத் தேடுங்கள்.
• செலவு மதிப்பீடு: உங்கள் COGS ஐ மதிப்பிடுவதற்கு ஆரம்ப மேற்கோள்களைப் பெறுங்கள். பல சப்ளையர்களை ஒப்பிடுங்கள்.
• உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து போக்குகளை அடையாளம் காணுதல்: சப்ளையர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் சிறந்த விற்பனை அல்லது புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளைக் காட்சிப்படுத்துகிறார்கள். இது அவர்கள் ஏற்கனவே உற்பத்தி செய்யும் பிரபலமான பொருட்களுக்கான யோசனைகளை உங்களுக்குத் தரலாம்.

படிப்படியான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி உத்தி

ஒரு திறமையான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிப் பயணம் முறையானது மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடியது. உங்கள் தேடலைச் செம்மைப்படுத்தவும், உங்கள் யோசனைகளைச் சரிபார்க்கவும் இந்தப் படிகளைப் பின்பற்றவும்.

படி 1: யோசனை உருவாக்கம் & மூளைச்சலவை

பல்வேறு சாத்தியமான யோசனைகளின் தொகுப்பை உருவாக்க பரந்த அளவில் தொடங்கவும்.

• தனிப்பட்ட ஆர்வங்கள் & பேரார்வங்கள்: உங்கள் பொழுதுபோக்குகள் என்ன? நீங்கள் தொடர்ந்து என்ன பயன்படுத்துகிறீர்கள்? இது செயல்முறையை மேலும் ஈடுபாட்டுடன் மாற்றும், ஆனால் தரவுகளுடன் சரிபார்க்க நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
• தனிப்பட்ட பிரச்சனைகளைத் தீர்ப்பது: நீங்களோ அல்லது உங்கள் நண்பர்களோ/குடும்பத்தினரோ ஒரு தயாரிப்பால் தீர்க்கக்கூடிய என்ன பிரச்சனைகளைத் தொடர்ந்து சந்திக்கிறீர்கள்?
• அன்றாட வாழ்க்கை அவதானிப்புகள்: உங்கள் வீடு, அலுவலகம் அல்லது உள்ளூர் கடைகளைச் சுற்றிப் பாருங்கள். மக்கள் என்ன பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்? எதை மேம்படுத்தலாம்?
• அமேசானில் வகை ஆழமான ஆய்வு: அமேசானின் முக்கிய வகைகளை (எ.கா., வீடு & சமையலறை, விளையாட்டு & வெளிப்புறங்கள், செல்லப்பிராணி பொருட்கள், அலுவலகப் பொருட்கள்) முறையாக உலாவவும், பின்னர் துணைப்பிரிவுகளில் ஆழமாகச் செல்லவும். எது பிரபலமாக உள்ளது மற்றும் எது குறைவாக சேவை செய்யப்படுகிறது என்பதைக் கவனியுங்கள். பிரபலமான தயாரிப்புகளில் பிராந்திய வேறுபாடுகளைக் காண வெவ்வேறு உலகளாவிய அமேசான் சந்தைகளை (எ.கா., Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.jp, Amazon.com.au) ஆராயுங்கள்.
• "இடைவெளி பகுப்பாய்வு": ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் என்ன தயாரிப்புகள் இல்லை? யாரும் இன்னும் தீர்க்காத பொதுவான புகார்கள் விமர்சனங்களில் உள்ளதா?

படி 2: ஆரம்பத் திரையிடல் & சரிபார்ப்பு

தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி பொருத்தமற்ற யோசனைகளை விரைவாக வடிகட்ட உங்கள் "வெற்றி பெறும் தயாரிப்பு" அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

• Jungle Scout/Helium 10 இல் வடிப்பான்களை அமைக்கவும்:
  • மாதாந்திர விற்பனை: எ.கா., மாதத்திற்கு 200-500+ அலகுகள் (போதுமான தேவையிருப்பதை உறுதிப்படுத்த).
  • விலை: எ.கா., $15-$50 (பல தொடக்கநிலையாளர்களுக்கு ஒரு இனிமையான இடம் – லாபத்திற்கு போதுமான உயர்வும், தூண்டுதல் வாங்குதலுக்கு போதுமான தாழ்வும்). உங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் இடர் சகிப்புத்தன்மையின் அடிப்படையில் சரிசெய்யவும்.
  • விமர்சனங்களின் எண்ணிக்கை: எ.கா., முதல் 5-10 போட்டியாளர்களுக்கு அதிகபட்சம் 100-200 விமர்சனங்கள் (நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளால் மிகையாக நிறைவுறாத ஒரு சந்தையைக் குறிக்கிறது).
  • எடை/அளவு: FBA செலவுகளைக் குறைக்க நிலையான அளவு, இலகுரக தயாரிப்புகளை வடிகட்டவும்.
  • பிராண்டுகளைத் தவிர்த்தல்: நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளை வடிகட்டவும்.
• அமேசானில் விரைவான சரிபார்ப்பு: நம்பிக்கைக்குரிய யோசனைகளுக்கு, அமேசானில் ஒரு விரைவான தேடலைச் செய்யுங்கள். அதிக மதிப்பிடப்பட்ட, பிராண்டட் தயாரிப்புகள் பல உள்ளதா? அப்படியானால், அடுத்ததற்குச் செல்லுங்கள்.

படி 3: நம்பிக்கைக்குரிய சந்தைகளில் ஆழமான ஆய்வு

சாத்தியமான தயாரிப்புகளின் ஒரு குறுகிய பட்டியலை நீங்கள் பெற்றவுடன், முழுமையான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள்.

• முதல் 10-20 போட்டியாளர்களைப் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: உங்கள் முதன்மைத் திறவுச்சொற்களுக்கு, அமேசான் தேடல் முடிவுகளின் முதல் சில பக்கங்களை ஆராயுங்கள்.
• ஒவ்வொரு போட்டியாளருக்கும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய முக்கிய அளவீடுகள்:
  • சராசரி மாதாந்திர வருவாய்/விற்பனை: இவற்றை மதிப்பிட கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். ஒரே ஒரு விதிவிலக்கு இல்லாமல், பல விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வருவாயை ஈட்டுவதைத் தேடுங்கள்.
  • சராசரி விமர்சனங்களின் எண்ணிக்கை: இதைக் கவனமாகப் பாருங்கள். ஒரு ஆரோக்கியமான சந்தையில் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் 1000+ விமர்சனங்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் 50-200 விமர்சனங்களுடன் பல சிறிய விற்பனையாளர்களும் நல்ல விற்பனையை அடைகிறார்கள். இது புதிய நுழைபவர்களுக்கு இடம் இருப்பதைக் குறிக்கிறது.
  • சராசரி விலைப் புள்ளி: COGS மற்றும் FBA கட்டணங்களைக் கணக்கிட்ட பிறகு உங்கள் லாப வரம்பு இலக்குகளுடன் இது பொருந்துகிறதா?
  • BSR ஏற்ற இறக்கங்கள் (Keepa வழியாக): நிலையான தேவையைச் சரிபார்க்கவும். பெருமளவில் ஏற்ற இறக்கமுள்ள BSR கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு ஆபத்தானதாக இருக்கலாம்.
  • FBA vs. FBM விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை: அதிக FBA விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வலுவான சந்தையைக் குறிக்கிறார்கள்.
  • பட்டியல் தரம்: அவர்களின் படங்கள், வீடியோ, A+ உள்ளடக்கம், புல்லட் புள்ளிகள் மற்றும் விளக்கத்தின் தரத்தை மதிப்பிடவும். முன்னேற்றத்திற்கான தெளிவான பகுதிகள் உள்ளதா?
  • விமர்சன உணர்வு: குறிப்பிட்ட விருப்பங்களையும் வெறுப்புகளையும் புரிந்துகொள்ள கருவிகளில் உள்ள விமர்சனப் பகுப்பாய்வு அம்சங்களைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது கைமுறையாகப் படிக்கவும். எந்த அம்சங்கள் தொடர்ந்து பாராட்டப்படுகின்றன அல்லது விமர்சிக்கப்படுகின்றன? என்ன கேள்விகள் அடிக்கடி கேட்கப்படுகின்றன?
• வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுதல்: உங்கள் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு மற்றும் விமர்சன சுரங்கத்தின் அடிப்படையில்:
  • தயாரிப்பு பண்டல்கள்: இரண்டு நிரப்புப் தயாரிப்புகளை ஒரு கவர்ச்சிகரமான சலுகையாக இணைக்க முடியுமா? (எ.கா., ஒரு யோகா பாயுடன் ஒரு காவிச் செல்லும் பட்டை மற்றும் ஒரு சிறிய துண்டு).
  • மேம்படுத்தப்பட்ட அம்சங்கள்/தரம்: பொதுவான புகார்களுக்கு (எ.கா., "மெல்லிய பொருள்," "மோசமான பேட்டரி ஆயுள்") தீர்வு காண, உயர்தரப் பதிப்பை ஆதாரமாகக் கொள்ளுங்கள்.
  • சிறந்த பிராண்டிங்/பேக்கேஜிங்: பார்வைக்கு ஈர்க்கும் பிராண்ட் மற்றும் பிரீமியம் பேக்கேஜிங் ஒரு பொதுவான தயாரிப்பை உயர்த்தும்.
  • மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை: ஒரு சிறந்த உத்தரவாதம் அல்லது அர்ப்பணிப்புள்ள ஆதரவை வழங்குங்கள்.
  • தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு: உங்கள் தயாரிப்பை சந்தையில் உள்ள மற்ற எல்லாவற்றிலிருந்தும் தனித்துவமாக சிறந்ததாக அல்லது வித்தியாசமாக ஆக்குவது எது?
  • ஒரு குறிப்பிட்ட துணைச் சந்தையை இலக்காகக் கொள்ளுதல்: ஒரு பொதுவான "தண்ணீர் பாட்டிலுக்கு" பதிலாக, "மலையேறுபவர்களுக்கான மடிக்கக்கூடிய தண்ணீர் பாட்டில்."

படி 4: திறவுச்சொல் ஆராய்ச்சி மற்றும் தேவைப் பகுப்பாய்வு

வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு தேடுகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது தயாரிப்புத் தேர்வுக்கும் அதன் பின்னரான பட்டியல் மேம்படுத்தலுக்கும் மிக முக்கியம்.

• முக்கியத் திறவுச்சொற்களை அடையாளம் காணுதல்: வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பைக் கண்டறியப் பயன்படுத்தும் முதன்மைச் சொற்கள் என்ன? சிறந்த போட்டியாளர்களின் மிகவும் லாபகரமான திறவுச்சொற்களைக் காண Helium 10's Cerebro (ரிவர்ஸ் ASIN) போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
• நீண்ட வால் திறவுச்சொற்களைக் கண்டறியுங்கள்: இவை மிகவும் குறிப்பிட்ட சொற்றொடர்கள் (எ.கா., "நீண்ட பேட்டரி ஆயுளுடன் கூடிய சிறிய நீர்ப்புகா புளூடூத் ஸ்பீக்கர்"). தனிப்பட்ட தேடல் அளவு குறைவாக இருந்தாலும், அவை பெரும்பாலும் அதிக மாற்று விகிதங்களையும் குறைந்த போட்டியையும் கொண்டிருக்கும்.
• தேடல் அளவு & போக்குகளை மதிப்பிடவும்: உங்கள் முக்கியத் திறவுச்சொற்களுக்குப் போதுமான தேடல் அளவு இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் தயாரிப்பு வகைக்கான ஒட்டுமொத்த ஆர்வம் உலகளவில் நிலையானதாக அல்லது வளர்ந்து வருகிறதா என்பதைப் பார்க்க Google Trends ஐப் பயன்படுத்தவும். வெவ்வேறு அமேசான் சந்தைகளில் உள்ளூர் திறவுச்சொல் மாறுபாடுகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள் (எ.கா., இங்கிலாந்தில் "torch" vs. அமெரிக்காவில் "flashlight").
• வாடிக்கையாளர் நோக்கத்தைப் புரிந்துகொள்ளுதல்: இந்தத் திறவுச்சொற்களைத் தேடும்போது வாடிக்கையாளர் என்ன சிக்கலைத் தீர்க்க முயற்சிக்கிறார்? இது உங்கள் தயாரிப்பை நிலைநிறுத்துவதில் உதவுகிறது.

படி 5: சப்ளையர் ஆதாரம் & செலவு பகுப்பாய்வு

நீங்கள் ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய தயாரிப்பை அடையாளம் கண்டவுடன், அதன் நிதி நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்தும் நேரம் இது.

• பல சப்ளையர்களிடமிருந்து மேற்கோள்களைப் பெறுங்கள்: Alibaba.com அல்லது Global Sources போன்ற தளங்களில் குறைந்தபட்சம் 3-5 சப்ளையர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். தெளிவான விவரக்குறிப்புகள், விரும்பிய தரம் மற்றும் மதிப்பிடப்பட்ட MOQ ஐ வழங்கவும்.
• அனைத்துச் செலவுகளையும் கணக்கிடுங்கள்: இது மிக முக்கியம். யூனிட் விலையை மட்டும் பார்க்க வேண்டாம்.
  • COGS: சப்ளையரிடமிருந்து யூனிட் விலை.
  • கப்பல் போக்குவரத்து: தொழிற்சாலையிலிருந்து அமேசான் FBA கிடங்குக்கு (கடல் சரக்கு/விமான சரக்கு, சுங்க அனுமதி, வரிகள், வரிகள், டிரக்கிங் ஆகியவை அடங்கும்). சரக்கு அனுப்புபவர்கள் அல்லது சப்ளையர்களிடமிருந்து முடிந்தால் DDP (டெலிவர்ட் டியூட்டி பெய்ட்) மேற்கோள்களைக் கோருங்கள். கப்பல் செலவுகள் தோற்றம், சேருமிடம் மற்றும் கப்பல் முறையைப் பொறுத்து கணிசமாக மாறுபடும்.
  • FBA கட்டணங்கள்: உங்கள் இலக்கு சந்தை(களு)க்கு அமேசானின் FBA வருவாய் கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தி பரிந்துரைக் கட்டணங்கள், பூர்த்தி கட்டணங்கள் மற்றும் சேமிப்புக் கட்டணங்களை மதிப்பிடவும்.
  • தரக் கட்டுப்பாடு (QC): செலவுமிக்க சிக்கல்களைத் தடுக்க மூன்றாம் தரப்பு QC ஆய்வுகளுக்கு பட்ஜெட் ஒதுக்கவும்.
  • சந்தைப்படுத்தல் & வெளியீட்டுச் செலவுகள்: PPC (பே-பெர்-கிளிக்) விளம்பரம், விளம்பரங்கள் மற்றும் விமர்சன உருவாக்கத்திற்கு பட்ஜெட் ஒதுக்கவும்.
• லாப வரம்புகளை உறுதிப்படுத்தவும்: உங்கள் மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனை விலை மற்றும் அனைத்துச் செலவுகளின் அடிப்படையில், உங்கள் நிகர லாப வரம்பைக் கணக்கிடுங்கள். இது உங்கள் இலக்கிற்குக் குறைவாக இருந்தால் (எ.கா., 20-30%), ஒன்று தயாரிப்பு நம்பகமானதல்ல, அல்லது நீங்கள் மலிவான சப்ளையரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் அல்லது அதிக விலையை நியாயப்படுத்த போதுமான அளவு வேறுபடுத்த வேண்டும்.

படி 6: உரிய கவனம் & இடர் மதிப்பீடு

ஒரு தயாரிப்பு யோசனைக்கு உறுதியளிப்பதற்கு முன் இறுதிப் படி, முழுமையான இடர் தணிப்பை உள்ளடக்கியது.

• காப்புரிமைகள் & வர்த்தக முத்திரைகளைச் சரிபார்க்கவும்: உங்கள் தயாரிப்பு தற்போதுள்ள அறிவுசார் சொத்துரிமையை மீறவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த காப்புரிமை தரவுத்தளங்களைப் (எ.கா., Google Patents, USPTO, WIPO, EUIPO) பயன்படுத்தவும். உறுதியாகத் தெரியவில்லை என்றால் சட்ட ஆலோசனையைப் பெறவும்.
• தயாரிப்புப் பாதுகாப்பு & இணக்கத்தை உறுதிசெய்யவும்: உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கான அனைத்து தேவையான பாதுகாப்புத் தரங்களையும் ஒழுங்குமுறைத் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கிறதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும் (எ.கா., ஐரோப்பாவில் எலக்ட்ரானிக்ஸ்க்கு CE குறியீடு, RoHS இணக்கம், அமெரிக்காவில் உணவு தொடர்புப் பொருட்களுக்கான FDA விதிமுறைகள், நாட்டுக்கு-குறிப்பிட்ட பொம்மைப் பாதுகாப்புத் தரநிலைகள்). இது உலகளாவிய விற்பனைக்கு குறிப்பாக முக்கியமானது, ஏனெனில் விதிமுறைகள் பரவலாக வேறுபடுகின்றன.
• வாடிக்கையாளர் விமர்சனங்களை ஆழமாகப் படிக்கவும்: மேலோட்டமான உணர்வுகளுக்கு அப்பால் செல்லுங்கள். தொடர்ச்சியான சிக்கல்கள் என்ன? பாதுகாப்பு கவலைகள் உள்ளதா? இவை உங்கள் பதிப்பில் தீர்க்கப்பட முடியுமா? வாடிக்கையாளர்கள் என்ன அம்சங்களை விரும்புகிறார்கள்?
• போட்டியாளரின் பலம் & பலவீனங்களை மதிப்பிடவும்: அவர்களின் தயாரிப்பை வலுவாக்குவது எது? அவர்களின் பாதிப்புகள் எங்கே? இவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்?

மறைக்கப்பட்ட ரத்தினங்களைக் கண்டறிவதற்கான மேம்பட்ட உத்திகள்

முறையான அணுகுமுறை அடிப்படைகளை உள்ளடக்கியிருந்தாலும், இந்த மேம்பட்ட தந்திரங்கள் உண்மையிலேயே தனித்துவமான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய உதவும்.

• சந்தை அடுக்குதல் / தயாரிப்பு குறுக்குவெட்டு: ஓரளவு தொடர்புடைய இரண்டு சந்தைகளை அடையாளம் கண்டு, அவற்றை இணைக்கும் தயாரிப்புகளைத் தேடுங்கள். உதாரணமாக, "நாய் படுக்கை" என்பதற்குப் பதிலாக, "மூத்த நாய்களுக்கான எலும்பியல் நாய் படுக்கை" அல்லது "சூடான காலநிலைகளுக்கான குளிர்விக்கும் நாய் படுக்கை" என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இது மிகவும் குறிப்பிட்ட, குறைந்த போட்டியுள்ள சலுகையை உருவாக்குகிறது.
• தகவமைப்புடன் புவியியல் விரிவாக்கம்: ஒரு அமேசான் சந்தையில் (எ.கா., அமேசான் ஜப்பான்) மிகவும் வெற்றிகரமான என்ன தயாரிப்புகள், மற்றொரு சந்தையில் (எ.கா., அமேசான் யுகே அல்லது ஆஸ்திரேலியா) வளர்ச்சியடையாமல் அல்லது இன்னும் பிரபலமாகாமல் உள்ளன? கலாச்சாரப் பொருத்தம், மொழித் தழுவல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை வேறுபாடுகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, ஜப்பானில் பிரபலமான ஒரு பென்டோ பாக்ஸ் துணைக்கருவி, பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தலுடன் ஐரோப்பாவில் ஒரு சந்தையைக் காணலாம்.
• சிக்கல்-தீர்க்கும் தயாரிப்புகள்: நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் பொதுவான விரக்திகளைத் தீவிரமாகத் தேடுங்கள். இதற்கு விமர்சனங்கள், சமூக ஊடக விவாதங்கள் மற்றும் அன்றாட உரையாடல்களைக் கவனமாகக் கேட்க வேண்டும். சிறந்த தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் ஒரு தெளிவான சிக்கலைத் தீர்க்கின்றன. மில்லியன் கணக்கானவர்கள் அனுபவிக்கும் சிறிய சிரமங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
• பண்டலிங் வாய்ப்புகள்: ஒரு பொருளை விற்பதற்குப் பதிலாக, நிரப்புப் பொருட்களின் ஒரு கவர்ச்சிகரமான பண்டலை உருவாக்குங்கள். இது உணரப்பட்ட மதிப்பை, சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது மற்றும் உங்களை ஒற்றைப்-பொருள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துகிறது. உதாரணமாக, அடிக்கடி பயணம் செய்பவர்களுக்கு ஒரு பயணத் தலையணை, கண்மூடி மற்றும் காது அடைப்பான்கள் பண்டல்.
• புதுமைக்காக ஆழமான விமர்சன சுரங்கம்: பொதுவான உணர்வுகளுக்கு அப்பால் செல்லுங்கள். விமர்சனங்களுக்குள் உள்ள திறவுச்சொற்களைப் பகுப்பாய்வு செய்ய கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து என்ன அம்சங்களைக் கோருகிறார்கள்? என்ன தயாரிப்புப் பதிப்புகள் இருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்? இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடமிருந்து நேரடி சந்தை ஆராய்ச்சி. 5-நட்சத்திர அனுபவத்திற்கு வழிவகுக்கும் குறிப்பிட்ட மேம்பாடுகளைத் தேடுங்கள்.
• அமேசானுக்கு வெளியே பிரபலமான தயாரிப்புகள்: Kickstarter (புதுமைக்காக), Etsy (கையால் செய்யப்பட்ட/தனித்துவமான பொருட்களுக்கு), அலிபாபாவின் "பிரபலமான தயாரிப்புகள்" பிரிவு அல்லது உள்ளூர் கைவினைக் கண்காட்சிகள் போன்ற பிற உலகளாவிய தளங்களை ஆராயுங்கள். வேறு எங்கே வேகம் பெறுகிறது, அதை அமேசானுக்குத் தழுவ முடியுமா?
• "பதிலீடுகள்" மற்றும் "நிரப்பிகளை" அடையாளம் காணுதல்: ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக விற்றால், மக்கள் என்ன பதிலீடுகளைப் பயன்படுத்தலாம், அல்லது அதனுடன் என்ன நிரப்புப் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்? ஒரு காபி இயந்திரத்திற்கு, நிரப்பிகள் மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய காபி காய்கள் அல்லது உப்பகற்றும் தீர்வுகள் ஆகலாம்.

பொதுவான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிப் பிழைகளைத் தவிர்த்தல்

சிறந்த கருவிகள் மற்றும் உத்திகளுடன் கூட, தவறுகள் ஏற்படலாம். இந்த பொதுவான பிழைகளை அறிந்திருப்பது உங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமிக்கும்.

• ஒரு உத்தியில்லாமல் ஃபேஷன்களுக்கு வீழ்தல்: ஃபேஷன்கள் விரைவான லாபத்தை வழங்கினாலும், விரைவான சந்தை செறிவு மற்றும் திடீர் தேவை வீழ்ச்சி காரணமாக புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு அவை நம்பமுடியாத அளவிற்கு ஆபத்தானவை. நீங்கள் ஒரு ஃபேஷனைப் பின்தொடர்ந்தால், தெளிவான வெளியேறும் உத்தியைக் கொண்டிருங்கள் மற்றும் சரக்குகளைக் குறைவாக வைத்திருங்கள்.
• FBA கட்டணங்கள் மற்றும் கப்பல் செலவுகளைப் புறக்கணித்தல்: இது ஒருவேளை மிகவும் பொதுவான தவறு. பல விற்பனையாளர்கள் ஒரு பொருளை தொழிற்சாலையிலிருந்து வாடிக்கையாளரின் வீட்டுக்குக் கொண்டு செல்வதற்கான உண்மையான செலவைக் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள். எப்போதும் அமேசானின் FBA வருவாய் கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தி அனைத்துக் கட்டணங்களையும் விரிவாகக் கணக்கிட்டு, விரிவான கப்பல் மேற்கோள்களைப் பெறுங்கள்.
• போட்டியைக் குறைத்து மதிப்பிடுதல்: ஒரு சந்தையில் குறைந்த விமர்சன எண்ணிக்கையுடன் சில விற்பனையாளர்கள் இருப்பதால் அது எளிதானது என்று அர்த்தமல்ல. அவர்களின் பட்டியல் தரம், சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் விரைவான முன்னேற்றத்திற்கான திறனை மதிப்பிடவும். தேடல் முடிவுகளின் முதல் பக்கத்திற்கு வெளியே பெரிய பிராண்டுகள் பதுங்கியிருக்கின்றனவா?
• சட்ட/இணக்கப் பிரச்சினைகளைக் கவனிக்காமல் விடுதல்: IP மீறல், பாதுகாப்பற்ற தயாரிப்புகள் அல்லது பிராந்திய விதிமுறைகளுக்கு இணங்காதது கணக்கு இடைநீக்கம், தயாரிப்பு நீக்கம் மற்றும் சட்ட நடவடிக்கைகளுக்கு வழிவகுக்கும். எப்போதும் இங்கே உரிய கவனத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். இது பல்வேறு நாடுகளுக்கான இறக்குமதி கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் சுங்க விதிமுறைகளைப் புரிந்துகொள்வதை உள்ளடக்கியது.
• தொடக்கநிலையாளர்களுக்கு மிகவும் சிக்கலான அல்லது உடையக்கூடிய தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது: எலக்ட்ரானிக்ஸ், மிகவும் உடையக்கூடிய பொருட்கள் அல்லது விரிவான வாடிக்கையாளர் ஆதரவு தேவைப்படும் தயாரிப்புகளுடன் தொடங்குவது பெரும் சுமையாக இருக்கலாம். ஆரம்பத்தில் எளிமையான, வலுவான தயாரிப்புகளைத் தேர்வு செய்யவும்.
• வேறுபாடு இல்லாமை: டஜன் கணக்கான மற்றவற்றுடன் ஒரே மாதிரியான ஒரு பொதுவான தயாரிப்பை வழங்குவது விலையில் அடிமட்டப் பந்தயமாகும். தரம், அம்சங்கள், பண்டலிங் அல்லது பிராண்டிங் மூலம் எப்போதும் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை வழங்க நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்.
• எதிர்மறை விமர்சனங்களை வாய்ப்புகளாகப் புறக்கணித்தல்: போட்டியாளரின் எதிர்மறை விமர்சனங்களைத் தள்ளுபடி செய்வது, வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்பவில்லை என்பது குறித்த நேரடி கருத்தைத் தவறவிடுவதாகும். இவை உங்கள் சொந்த தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்கான பொன்னான நுண்ணறிவுகள்.
• பகுப்பாய்வால் முடக்கம்: முழுமையான ஆராய்ச்சி இன்றியமையாதது என்றாலும், நடவடிக்கை இல்லாமல் முடிவில்லாத பகுப்பாய்வு எதிர்விளைவாகும். தெளிவான ஆராய்ச்சி அளவுகோல்களை அமைக்கவும், தகவலறிந்த முடிவை எடுக்கவும், முன்னோக்கிச் செல்லவும்.

அமேசான் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியில் உலகளாவிய பரிசீலனைகள்

ஒரு சர்வதேச பார்வையாளர்களுக்கு, அமேசான் ஒரு ஒற்றை அமைப்பு அல்ல என்பதை ஒப்புக்கொள்வது மிக முக்கியம். முக்கியக் கொள்கைகள் அப்படியே இருந்தாலும், ஒவ்வொரு சந்தைக்கான குறிப்பிட்ட நுணுக்கங்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

• கலாச்சார நுணுக்கங்கள் & விருப்பத்தேர்வுகள்: ஒரு பிராந்தியத்தில் நன்றாக விற்கும் ஒன்று மற்றொன்றில் விற்காமல் போகலாம். உதாரணமாக, வட அமெரிக்காவில் பிரபலமான சமையலறை கேஜெட்டுகள், வெவ்வேறு சமையல் பாணிகள் அல்லது உணவுப் பழக்கவழக்கங்கள் காரணமாக ஆசியா அல்லது ஐரோப்பாவின் சில பகுதிகளில் குறைவாகப் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம். வண்ணக் குறியீடு, ஃபேஷன் போக்குகள் மற்றும் தயாரிப்பு அழகியல் கணிசமாக மாறுபடலாம். தேவையை பாதிக்கக்கூடிய உள்ளூர் விடுமுறைகள் மற்றும் மரபுகளை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
• திறவுச்சொல் ஆராய்ச்சியில் மொழி வேறுபாடுகள்: கருவிகள் உலகளாவிய தரவை வழங்கினாலும், உண்மையான வாடிக்கையாளர் தேடல் சொற்கள் மொழி மற்றும் பிராந்தியத்தைப் பொறுத்து வேறுபடுகின்றன. அமெரிக்காவில் "Pants" என்பது இங்கிலாந்தில் "trousers"; இங்கிலாந்தில் "trainer" என்பது அமெரிக்காவில் "sneaker". ஒவ்வொரு இலக்கு அமேசான் சந்தைக்கும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட திறவுச்சொல் ஆராய்ச்சி அவசியம் (எ.கா., ஜெர்மன் திறவுச்சொற்களுக்கு Amazon.de, ஜப்பானியத்திற்கு Amazon.co.jp).
• ஒழுங்குமுறை வேறுபாடுகள்: இது ஒரு முக்கிய காரணி. ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு பல வகைகளுக்கு CE குறியிடல் தேவைப்படுகிறது. உணவு மற்றும் மருந்து விதிமுறைகள் கடுமையானவை மற்றும் பரவலாக வேறுபடுகின்றன (எ.கா., அமெரிக்காவில் FDA, ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில் EFSA). எலக்ட்ரானிக்ஸ் வெவ்வேறு பாதுகாப்புத் தரங்களைக் கொண்டுள்ளன. ஜவுளிகளுக்கு குறிப்பிட்ட லேபிளிங் தேவைகள் இருக்கலாம் (எ.கா., பொருள் கலவை, தோற்றம்). ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தைக்கும் நாட்டுக்கு-குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு இணக்கத்தை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
• தளவாடங்கள் & வரிகள்: கப்பல் செலவுகள் மற்றும் சுங்க வரிகள் தோற்றம், சேருமிடம் மற்றும் தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து வியத்தகு முறையில் மாறுபடும். பிரெக்ஸிட்டிற்குப் பிறகு ஐரோப்பிய ஒன்றியம் அல்லது இங்கிலாந்துக்குள் இறக்குமதி செய்வது அமெரிக்கா அல்லது ஆஸ்திரேலியாவிற்கு இறக்குமதி செய்வதை விட வேறுபட்ட விதிகளைக் கொண்டுள்ளது. VAT (மதிப்புக் கூட்டப்பட்ட வரி) அல்லது GST (சரக்கு மற்றும் சேவை வரி) தாக்கங்களுக்குத் தயாராக இருங்கள்.
• பணம் செலுத்தும் முறைகள்: அமேசான் பணம் செலுத்துதலைக் கையாண்டாலும், உள்ளூர் கட்டண விருப்பங்களைப் புரிந்துகொள்வது ஒட்டுமொத்த சந்தை உத்தியை, குறிப்பாக வெளிப்புற சந்தைப்படுத்தலுக்கு, பாதிக்கலாம்.
• நாணய ஏற்ற இறக்கங்கள்: உலகளாவிய ஆதாரம் மற்றும் விற்பனைக்கு, மாற்று விகிதங்கள் உங்கள் COGS மற்றும் லாபத்தை கணிசமாக பாதிக்கலாம். ஒரு வலுவான டாலர் அல்லது யூரோ ஆதாரம் செய்வதை மலிவாக்கலாம், அதே சமயம் பலவீனமானது செலவுகளை அதிகரிக்கலாம்.
• சந்தை பிரத்தியேகங்கள்:
  • அமேசான் அமெரிக்கா (.com): மிகப்பெரிய மற்றும் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, பெரும்பாலும் உலகளாவிய போக்குகளை அமைக்கிறது.
  • அமேசான் ஐரோப்பா (UK, DE, FR, IT, ES): ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டவை, ஆனால் தனித்துவமான மொழிகள், விதிமுறைகள் மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்களுடன். எல்லை தாண்டிய பூர்த்தி (Pan-EU FBA, EFN) வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது ஆனால் சிக்கலையும் அளிக்கிறது.
  • அமேசான் ஜப்பான் (.co.jp): தனித்துவமான கலாச்சாரத் தேவைகள், தரம் மற்றும் பேக்கேஜிங்கிற்கான உயர் தரநிலைகள்.
  • அமேசான் ஆஸ்திரேலியா (.com.au): குறிப்பிட்ட இறக்குமதி விதிகளுடன் வளர்ந்து வரும் சந்தை.
  • அமேசான் கனடா (.ca), மெக்ஸிகோ (.com.mx), ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ் (.ae), இந்தியா (.in), பிரேசில் (.com.br): ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் அவற்றின் சொந்த தளவாட, கலாச்சார மற்றும் போட்டி சவால்களையும் முன்வைக்கின்றன.
• வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகள்: திரும்பப் பெறும் விகிதங்கள், வாடிக்கையாளர் சேவை எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் விமர்சனக் கலாச்சாரம் வேறுபடலாம். உதாரணமாக, சில கலாச்சாரங்கள் விமர்சனங்களை விடுவதற்கு குறைவாகவே விரும்பலாம், மற்றவை சிறிய குறைபாடுகளைப் பற்றி அதிக குரல் கொடுக்கலாம்.

முடிவுரை

அமேசான் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி ஒரு முறை நிகழ்வு அல்ல; இது ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான அமேசான் FBA வணிகத்தின் இதயத்திலும் இருக்கும் ஒரு தொடர்ச்சியான, வளரும் செயல்முறையாகும். தரவு சார்ந்த மனநிலையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், சக்திவாய்ந்த ஆராய்ச்சிக் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், மற்றும் வெற்றி பெறும் தயாரிப்பு அளவுகோல்களை நுணுக்கமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் அமேசான் நிலப்பரப்பில் நம்பிக்கையுடன் செல்ல உங்களை सशक्तப்படுத்துகிறீர்கள்.

அமேசானில் வெற்றி என்பது ஒரு "ரகசியத் தயாரிப்பைக்" கண்டுபிடிப்பது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்; இது பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவையை முறையாக அடையாளம் காண்பது, உங்கள் சலுகையை வேறுபடுத்துவது மற்றும் பல்வேறு உலகளாவிய சந்தைகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விதிவிலக்கான மதிப்பை வழங்குவது பற்றியது. போட்டி கடுமையாக இருக்கலாம், ஆனால் விடாமுயற்சியுடன் கூடிய ஆராய்ச்சி மற்றும் ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையுடன், நீங்கள் விரும்பப்படும் வெற்றி பெறும் தயாரிப்புகளைக் கண்டறிந்து, செழிப்பான, நீடித்த மின்-வணிகப் பேரரசை உருவாக்க முடியும். இன்றே ஆராய்ச்சி செய்யத் தொடங்குங்கள், மற்றும் மற்றவர்கள் வாய்ப்பு இருப்பதை உணருவதற்கு முன்பே சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றத் தயாராக, உங்களை வளைவுக்கு முன்னால் நிலைநிறுத்திக் கொள்ளுங்கள்.